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    抖音簡單又可復制的生意模式!

    發布時間:2022-11-21    來源:故事百科

    抖音簡單又可復制的生意模式!

    各位村民好,我是村長。

    這個五一假期村長推出了《抖音單品單號生意經》的五天小專欄,每天和大家分享一個抖音單品單號的玩法思路。

    今天是《抖音單品單號生意經》第五期,要和大家分享的不是單品,而是基于單品的一種附加盈利模式——文具刻字。

    分享的核心目的有兩點:

    其一、希望各位基于這些案例分享,去思考、挖掘自己領域、自己資源下可以在抖音做的單品單號生意。

    其二,要相信在抖音一個產品、一個賬號的生意模式,也能夠賺到錢,因為這是被無數案例證明過的。

    01:

    找準人群和產品

    今天我們分享的這個賬號是賣文具用品的,主要是賣學生鉛筆。

    其一,盡管生育下降,但是學生群體的規模還是相當可觀的,尤其是中小學以前的在校學生超過一億。

    其二,鉛筆對于學生來說,是必須產品,不是可有可無的產品,

    其三,鉛筆是高頻消耗的產品,只要把產品做好,也注定會有復購。

    其四,對于家長來說,鉛筆就是教育的投資,所以家長的付費意愿會更強烈。

    所以,我們在做抖音賬號之前,一定要思考清楚,我們的賣的東西到底滿足了哪些特點。

    是人群廣、低客單高復購還是人群少但高客單高利潤?

    02:

    一個小改進

    提升了大利潤

    雖然找到了鉛筆這款高頻復購的產品,但是鉛筆在我們學校周邊的文具店里面隨處可見,淘寶拼多多上的價格甚至低到令人發指,那到底怎么才能夠把這樣的產品打出差異化,賣出高利潤呢?

    1、不管你是學生家長還是自己小時候上學,有沒有遇到一個場景,那就是經常把自己的尺子、橡皮、鉛筆等各種文具弄丟了。

    可能星期天剛買的文具,周一去學校,就丟了。

    但是如果把自己的鉛筆刻上學生自己的名字,是不是就不會搞錯了?

    2、一個普通的鉛筆刻上了字就變得不普通了,就成了獨一無二的產品了。

    可以針對不同家長需求進行定制化,尤其是對學生家長、親戚來說,給晚輩送刻上專屬名字、激勵語錄的鉛筆,更有意義。

    3、在學生這個群體里面,是極容易產生比較心理的,許多東西是極容易產生口碑傳播的。

    當A學生有了定制化的鉛筆之后,它周邊的B、C、D等學生就會回家去提需求了。

    4、賣普通鉛筆這種產品利潤是比較低的,拼多多上 10 塊錢可以買 100 支。

    但如果要刻字的話, 10 塊錢就只能買十幾支。

    另外,還可以利用刻字來提高客戶單次購買的數量,比如要求最低購買 20 支、 30 支才可以免費刻字。

    5、我們剛才說鉛筆是易消耗高復購的產品,一旦學生喜歡上這樣的產品之后,后續的復購周期是比較長的。

    最重要的一點是,刻字的信息可以自由設置,所以家長可以在學生不同階段刻上不同的字。

    比如考試期間可以刻上加油,四五年級可以刻上一些更激勵的話,它的靈活性就更強了。

    6、所以各位可以去拼多多、抖音上搜索下相關的產品,銷量也是比較驚人的。

    而且大家想一下,當一個家長在抖音刷短視頻、直播的時候,看到這樣的產品,能不能心動嗎?

    03:

    刻字賺錢是

    可復制的模式

    1、一支鉛筆在小賣部賣五毛或者一塊,而在線上去賣才一兩毛。

    但為什么很多人要在線上買刻字的鉛筆呢?不就是因為線下的文具店不提供這樣的服務嘛。

    那如果線下文具店也提供刻字的服務呢?原本五毛錢一支的鉛筆是不是可以賣兩塊錢了?

    或者是原本學生/家長一次只買一兩支筆,是不是會增加了呢?

    2、我們剛才分享的是鉛筆刻字,那學生用的尺子是不是也可以刻字?這一款產品在抖音也有10w+的銷量。

    那再延伸一下,文具盒可以刻字嗎?圓珠筆可以嗎?學生用的水杯、筆記本可以嗎?

    3、刻字一定就是學生的專屬嗎?

    大家想一下,在你的日常生活中,有哪些產品是可以進行定制化的?打上獨有標簽的?

    比如我們的使用的一些金屬外殼手機、手機保護殼、鑰匙扣、木牌、打火機等。

    其中有一款產品,有一些粉絲應該了解過,那就是可口可樂的瓶身刻字。

    原本可口可樂一瓶只要兩塊錢,但因為可以提供刻字的服務,價格立馬翻了一倍。

    4、一定只能刻字嗎?

    我們再把思路打開一下,一定只能在產品刻字嗎?

    如果可以刻上頭像圖案,是不是產品的銷售場景更多了,價格也更高了。

    當然以上這些想法的前提,都基于你愿意去投資一臺微型激光雕刻機的前提下進行的。

    雖然在成本投入上會比村長之前說的一些單品操作項目多一點,但如果做得好,依舊是有錢途的。

    舉一個很簡單的例子,許多城市的廣場、步行街、夜市晚上擺攤的時候,你只要買一些可樂去就行了,一定會有生意,尤其是在夏季的時候。

    村長在抖音還看到過一個直播刻字的案例,是在石頭上激光刻文字、圖案,銷售的效果也很好。

    好了,以上就是這個假期關于《抖音單品單號生意》的一些簡單分享,既有案例也有模式,希望對大家有一些啟發,尤其是舉一反三之后反饋到自己的業務上。

    感興趣的朋友,可以好好再去研究一下,期待各位轉發、評論、點贊。

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